Posts Tagged ‘Путь торговли’

Самая эффективная система продаж. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
3

Самая эффективная система продаж. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды ученик, который постигал Путь уже более пяти лет, оставшись наедине с Учителем, спросил у него:

Учитель, я читал множество книг о торговле и в каждой из них встречал заверения авторов, что именно их система – самая лучшая, самая действенная, самая эффективная…

– И что ты хочешь, чтобы я сказал в связи с этим? – нахмурился Учитель.

– Я хотел спросить тебя, Учитель, существует ли… нет, не так… может ли вообще существовать такая система продаж – самая-самая?

– Может ли существовать… Хороший вопрос. Вижу, что ты думал над этим. Попробуй-ка еще раз ответить сам. Но More »

Удовольствие. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
2

Удовольствие. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды ученик, проучившийся меньше остальных учеников, спросил Учителя:

Учитель, у меня вот какое затруднение. Я заметил: часто, когда я продаю что-то, мне становится не важно – купит покупатель товар или нет. Я получаю удовольствие от процесса, и именно это удовольствие для меня главное…

– А много ли ты продаешь?

– Я давно уже считаюсь лучшим продавцом в своей фирме. И в фирме, где я работал до этого, я тоже продавал больше всех. More »

Нравится, не нравится…«Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
1

Нравится, не нравится…«Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды новый ученик спросил Учителя: «Учитель, что делать, если тебе не нравится покупатель?»

– Не нравится? – переспросил Учитель.

– Да, – нахмурился ученик, – знаешь, бывает ведь, что какой-то человек вызывает неприязнь. Внешним видом, манерой одеваться, манерой себя вести…

– Интересно, – сказал Учитель, – а деньги у него есть?

– Ну… да, наверное, … то есть … конечно, – замешкался ученик. More »

Пусть учится. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
0

Пусть учится. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, один мой знакомый молодой человек, живущий в другой стране, поступил недавно в Школу Продаж при местном университете. Он звонил мне и советовался по поводу того, стоит ли ему все-таки там обучаться или лучше за какое-то время поднабраться практического опыта, работая в продажах, а потом уже приехать постигать Путь к тебе.

— И что я должен сказать по этому поводу? — улыбнулся Учитель.

— Учитель, я обещал ему спросить твое мнениеMore »

Этот день – сегодня. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
1

Этот день – сегодня. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, существует ли день, наиболее благоприятный для того, чтобы обращаться с предложением к покупателю?»

– День? – удивился Учитель.

– Ну, может быть, день недели или число месяца…

– А-а-а, день недели… – кивнул Учитель. – Да, конечно. Этот день – среда, – и хитро посмотрел на учеников. Те схватили свои тетради и стали записывать сказанное Учителем.

– А ты почему не записываешь? – строго спросил он ученика, который сидел прямо и улыбался, глядя More »

Готовься к сделке заранее. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags: ,
0

Готовься к сделке заранее. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, что мне делать: я прихожу к клиенту, рассказываю о своем товаре, а он говорит, что ему такой товар вовсе не нужен».

– А он ему нужен? – спросил Учитель.

– Да, я в этом уверен! Это очень хороший товар, он нужен всем!

– Докажи, что он нужен мне.

И ученик начал рассказывать о своем товаре. Он говорил довольно долго, но когда закончил, Учитель нахмурился и сказал: More »

Чувство юмора и убедительность. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
3

Чувство юмора и убедительность. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.  

Однажды, ученик спросил: «Учитель, часто бывает так, что я прихожу куда-то, хочу встретиться с тем, кто мог бы стать новым клиентом, а его секретарь не пускает меня и даже не говорит ему о том, что я пришел. Научи, как прорваться через секретаря?»

– Прорваться? – улыбнулся Учитель. – Хорошее слово…

Он повел учеников за собой в большой зал, расставил половину из них в цепь поперек зала и велел взяться за руки.

Остальным он дал задание: попасть на другую половину зала. Некоторые попытались разорвать More »

Практика. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Ильдар (admin) Posted in Новости,Tags:
1

Практика. «Путь торговли». Ямагучи Тадао.

Однажды Учитель, встретившись утром с учениками, сказал им:

– Теперь спрашивайте.

Ученики молчали, и только один из них спросил:

– Учитель, скажи, а как правильно завершать сделку? Учитель пожал плечами, потом подошел к столу, достал оттуда столько денег, сколько брал обычно за обучение, отдал спросившему ученику и выгнал его.

______________________

Эта история показывает, что Учителю проще было отказаться от денег, к которым он, как известно, относился с большим уважением, чем мириться с Великой Глупостью. Ученики рассказывали, что «Великой Глупостью» Учитель называл мысли и правила, почерпнутые из книг и не отточенные после этого практикой.